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部署・役職名 | 【CxO|営業役員候補】海外ユニコーンSaaSに引けを取らない成長を計画するスタートアップ企業の役員候補として事業成長をリードいただける方を募集! |
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【弊社について】 弊社は、東京大学で機械学習の研究をしていたメンバーで2018年に創業したスタートアップです。2020年に大手IT企業と資本業務提携を締結し、通常のスタートアップの成長速度の10倍になる勢いで事業拡大しています。 【事業内容】 AI・テクノロジーを活用し、新しい広告体験を創る「AIチャットボット」事業を運営しています。AIによって、個別の消費者のニーズを把握し、パーソナライズされた最適な消費の意思決定を支えるチャットボットです。サービスリリースから好調にシェアを拡大し、導入社数はここ約2年あまりで数十倍近くまで伸長しました。2022年にはテレビCM・タクシーCMを開始するなど、更なる事業拡大に向けて取り組んでいます。 【市場・事業の成長性】 ・市場規模 チャットや音声を用いた広告・購買領域はConversational Commerce(カンバセーショナルコマース)と呼ばれており、グローバル市場においても4年で7倍以上(4兆円→29兆円)の急成長が予想されています。 ・成長角度 海外の名だたるユニコーンSaaS企業にも引けを取らないスピード感で事業を伸ばしています。チャットにおける適切なコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトは、クライアントの皆様にも非常に好評で、リリースから2年でMRR1億円(2024.3時点)という、とてつもない目標に向かって現在も成長を続けています。 ・事業展望 来期は市場No,1を目標に、プロダクト・顧客企業・価値提供の全ての領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。また、5〜10年後には売上1000億円規模を目指しており「Vision = 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界」の実現することを目標にしています。 【営業部門概要】 ・部門ミッション ・営業部門では大手・中小代理店、直販チームごとにアカウントを開拓および運用・改善部門であるCPP*部門と協力しながらアカウントマネジメントを行います。以下のKGI通り、MRR創出機会の最大化を担っています。 ・部門KGI ・MRR(月次経常収益)達成のための創出機会(見込み)の最大化。 ・部門内チーム ・大手代理店チーム:大手広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携 ・中小代理店チーム:中小広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携 ・直販チーム:インサイドセールスチームと連携し、新規アカウント商談 ・補足 ・当社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 = CV数」に比例して、弊社の売上が伸びていく仕組みです *CPP = Communication Planning & Production。AIチャットボット事業における、サービスの根幹となるCVを最大化するためのユーザー体験の企画・制作を担う組織 【業務概要】 営業部門役員候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。適正に応じて(1) 〜 (3)を順次お渡ししていく予定です。 1)事業計画策定(CEOや各部門長と擦り合わせ) MRRを伸ばすための大手・中小代理店とのリレーション構築戦略・施策立案、直販チーム戦略・アカウント開拓施策を検討のうえ、CPP・プロダクト部門とも調整し事業計画作成 2)事業計画達成に向けた組織体制構築・メンバーアサイン・リーダー人材の育成 チームリーダーからの報告からMRR目標との乖離を把握し、重要なアカウント(大手代理店・大手企業)開拓・マネジメント戦略のための組織体制やメンバーをアサインし、常にパイプラインから逆算した管理。また、中長期的な視点のものリーダーとなり得る人材の育成。 3)重要アカウントへの商談同席・ディレクション実施 重要アカウントについてCPP・プロダクト部門と連携し、必要に応じて商談同席・アレンジはもちろん、他アカウントとの兼ね合いや代理店担当者の関係値を考慮したディレクションを行う。 【具体的な業務イメージ】 ■MRRを伸ばすためのパイプラインの課題を抽出し定義・戦略・実行 ・部門内のチームリーダーとコミュニケーションを通じて課題把握・認識。そのうえでトップライン創出のための戦略・施策立案を行い、必要に応じて社内外問わずキーパーソンとのリレーション構築を行う。 ・重要アカウントへ商談同席を行い、状況把握をしながら、受注するうえでのボトルネックポイントを事前にアカウント担当者へ共有し、失注対策を行う。 ・CPP部門での運用・改善状況も把握しながら、営業部門全体において新しい施策や期待値調整(社内外)が必要な項目を洗い出し周知。 ■営業部門の組織運営 ・リーダー / リーダー候補人材から重要案件の報告を受け、ネクストアクションまでディスカッションを行う ・リーダーの報告からチームのキャパシティを把握し、組織体制検討・採用人材の定義〜リクエスト調整を実施 ・部門ミッション・ビジョン・バリューの浸透 【働き方 / カルチャー】 一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。 オープン&フラットであり個人の自由が尊重される環境です。 ・フルリモート / フレックス / 副業OK ・オープンな環境(部門長や役員が会話するSlackチャンネルをオープンに) ・月に一度は全社MTG(会社の状態を把握できる) |
労働条件 |
■契約期間:期間の定めなし ■試用期間:あり(3カ月) ■就業時間:フルフレックス ※コアタイムなし/フルリモート ■休日 :土日、祝日 ■有給 :7ヶ月目から10日付与 ■残業 :あり(月40~45時間を超える残業代は追加で支給) ■社会保険:完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険) ■受動喫煙防止措置:屋内原則禁煙(喫煙専用室設置) ■年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む ※現職年収を考慮します ■その他待遇・福利厚生 ・副業・兼業可 ・私服勤務可 ・書籍購入制度 ・備品/書籍貸出制度 ・慶弔金(弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金) ・Welcomeランチ・ディナー支援制度 ・リファラルご飯制度 ・各種表彰制度 ・各種勉強会・合宿実施 ・研修制度(オンボディング,研修,1on1,メンター制度) ・全社ハッピーアワー(隔月で全社交流会を開催) ・All Hands MTG(月1で全社MTGを開催) ・クラブ活動(サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部) 等 ■休日・休暇 ・年間休日日数:124日 ・完全週休2日制(土日祝) ・有給休暇(入社初日3日・入社半年後10日付与) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・結婚休暇 ・出産休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業(男性社員の取得実績あり) ・介護休暇 等 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件(IT広告 / CRM領域)のアカウントマネジメント経験 ・CxOや部門長クラスと対等にディスカッションもしくは複数部門を横断したPJを牽引した経験 ・マネジメント経験(3人以上のチームマネジメント経験歓迎) 【歓迎(WANT)】 ・事業会社においてIT広告・CRM領域でのご経験・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験 求める人物像 ・オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方 ・粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方 ・これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方 ・業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方 ・スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
更新日 | 2024/05/09 |
求人番号 | 3020609 |
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