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データ活用ソリューション提案営業（マネージャー候補）

年収：800万 ～ 1100万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 データ活用ソリューション提案営業（マネージャー候補）
職種
業種
勤務地
仕事内容 【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

【詳細】
”＜募集背景＞
現状、アライアンスパートナーからのご紹介等によるお引き合いも多数あり、過去5年で売上高は210％成長いたしました。2028年にむけた中期経営計画ではさらに200％程度の成長を目指しており、今後は既存の営業スタイルにとらわれない、より一層の営業体制の強化が求められます。
特に特定のアカウントに深く入り込み自ら案件を創出することのできる方、既存メンバーのお手本となれるような方にジョインしていただき、さらなる事業の加速を図りたいと考えております。

＜業務詳細＞
●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）に対して、提案活動を推進いただきます。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●業務範囲：初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています

＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）
　と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。

【補足事項】
※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております
労働条件 昇給・賞与・諸手当 昇給／年1回（7月）
賞与／年2回（2月・8月）
諸手当／通勤手当（当社規定による）／時間外手当／深夜手当
勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム：10:00～15:00、一日の標準労働時間8時間）
福利厚生 社会保険完備（雇用、労災、健康・厚生年金）、従業員持株会（奨励金あり）、産前産後休暇、育児・介護休業制度、資格取得支援制度、慶弔見舞金制度、慶弔時特別休暇等
※その他　関東ITソフトウェア健康保険組合の各種提携サービス・施設の利用が可能
休日休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等
応募資格

【必須（MUST）】

・SIerでの営業経験が10年以上ある方　かつ　CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方
・マネージャー経験が3年以上ある方

【歓迎（WANT）】

・アカウント営業チームを率いていたご経験
・個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方
・社内外の調整業務のご経験
・BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方
・クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの
　経験を持たれた方
・リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など
　実績を持たれている方

【求める人物像】
・既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方
・クライアントに対する貢献志向が強い方
・学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方。


リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/04/15
求人番号 3455985

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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