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【フィールドセールスMgr】企業のデジタル化を支援するDXコンサルタントマネージャー

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社ユーティル

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
部署・役職名 【フィールドセールスMgr】企業のデジタル化を支援するDXコンサルタントマネージャー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【 特徴 】
- 2023年12月にシリーズBで5.4億円の資金調達実施
- 相談件数3.5万件以上、毎月1000件のお問い合わせが殺到する非常にニーズのあるサービス

中小企業のデジタル化を支援する「Web幹事」「システム幹事」などの幹事シリーズを展開しているユーティルでは、
DX化に課題を抱えている中小企業から毎月1500件以上のお問い合わせをいただいており、売上を順調に伸ばしてきました。
そして現在、第二創業期として今まで積み上げてきた膨大な中小企業データと顧客接点数を最大限活用し、
より一層のDX支援を加速するべくIPOを目指しています。

【期待するMission】
新体制でスタートした営業組織の安定稼働と、数から質への展開に必要なKPIの歩留まり改善・ブラッシュアップ、構築した事業モデルの新規事業への展開・発展をお任せします。

- 一連の営業活動、及びお客様の課題・要望のヒアリング
- 新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
- 生産性の高い組織の仕組みづくり
- 他チーム(マーケ/新プロダクト担当等)との連携およびサービス促進
- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック など
- 既存サービスのグロース

※上記は一例です。

【当ポジションの魅力】
- 拡大期で裁量大きく成果にコミットする挑戦ができる点
- プロダクトドリブンな会社で事業オーナーを務めた責任者の元でノウハウを吸収できる点
- 日本の中小企業のDX化を通して日本の国力向上に貢献できる点
- SO(ストックオプション)

【この仕事で得られるもの】
- 事業の多角化に伴いビジネスモデルもフェーズも様々なプロダクトが複数あるため、事業を超えた相
談や対話が日常茶飯事で常に新しい視点を取りにいけます。
- 第二創業期として数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績次第で将来的に様々なポジション
への挑戦が可能です。
- 「課題を歓迎する」というユーティルのバリューを体現するための手段にはほとんど制限がないの
 で、幅広い選択肢から手段を選び実行することができます。
- ストックオプションの付与があります。


【選考プロセス】
書類選考(又はカジュアル面談)

1次面接(セールスマネージャー)

2次面接(代表:岩田)

内定
※面接はオンラインを想定しており、2週間から3週間ほどで完結することが多いです。
※選考フローは変わることがございます。
労働条件 【 雇用区分 】
正社員

【 想定年収 】
600万円〜800万円
※経験・能力を考慮の上、決定します。
※月収は、年収の1/12を支給予定です。
※固定残業月40時間分(月額119,000~178,600円)を含みます。(超過分は別途支給

【勤務地詳細】
東京都新宿区高田馬場4-40-12 ユニゾ高田馬場6階

【アクセス】
JR山手線「高田馬場駅」から徒歩10分
西武新宿線「下落合駅」から徒歩8分

【勤務時間】10:00~19:00
【待遇・福利厚生】
・全社リモートワーク(オフライン:オンライン=9:1)
・フレックスタイム制
働き方は生産性重視で柔軟に対応可

- 交通費支給
- 社会保険完備
- お昼寝自由!(仮眠を取る場所があります)
応募資格

【必須(MUST)】

- 5名以上のマネジメント経験
- toB SaaSもしくはITサービスのフィールドセールス戦略立案~実行経験
- 年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること


【歓迎(WANT)】

- SFA/CRMでの数字管理経験(オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進)
- 自社サービス/プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
- 短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット


- ベンチャーマインド(成長志向・柔軟性・責任感)をお持ちの方
- 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- 目標数字を意識し、PDCAを回してこられたご経験をお持ちの方
-「まずはやってみる」という考え方をお持ちの方
- 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験をお持ちの方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/04/16
求人番号 3459770

採用企業情報

株式会社ユーティル
  • 株式会社ユーティル
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模31-100人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【代表者】岩田 真
    【本社所在地】東京都新宿区高田馬場4-40-12
    【設立年月日】2015年4月6日
    【事業内容】BtoB特化のマッチングプラットフォーム

    【代表プロフィール】
    京都大学経済学部卒業。2012年に新卒で株式会社ジャフコに入社。
    入社から3年間投資部に配属され、数億円単位のベンチャー投資事業に従事。
    投資先の発掘~精査~投資~価値向上に一貫して従事。2015年4月に当社を設立。

    【 会社概要 】  
    弊社は、DXに関する相談カウンターを提供するBtoBベンチャーです。
    「デジタル化をもっと簡単に」というミッションを掲げ、Webやシステムを発注したい「発注者」に、最適な業者やSaaSなどの「事業者」を紹介するマッチングプラットフォームなどを展開しております。
    「ネットで検索しても出てこない」「逆にネットでたくさん出て来すぎて選べない」「どれが信頼できる情報かわからない。」私たちは、そんなブラックボックスを明らかにし、誰もが簡単にアクセスできる情報を提供します。そして透明性のある状態で、意思決定をしていただくことが当社の目指すビジョンです。

    【ミッション:デジタル化をもっと簡単に】
    環境やトレンドの移り変わりが激しい中で、企業のデジタル活用が進んでいます。毎日のように「DX」がキーワードとして各所で議論されています。しかし「DX」という言葉、みなさんは具体的にイメージがつくでしょうか?実際に今日から何をすれば良いか分かるでしょうか?明確に「Yes」と言える方がまだ少ないのが現状です。

    ITやWebの情報格差は広まっていくばかり。使いこなす人や会社は大きな恩恵を受け、そうでなければ時代に取り残される。「ITに疎い」では済まされなくなってきています。私たちは、そんなITやWebを分かりやすく解き明かし、より効率的にデジタルを活用できるためのサービスを提供しています。

    もし誰もが簡単にデジタルを活用できることができれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。デジタル化をもっと簡単に、もっと便利に。企業の方が踏み出す「第一歩」をお手伝いするのが私たちの使命です。

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