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【リモート可/ストックオプションあり】インサイドセールス責任者候補

年収：800万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【リモート可/ストックオプションあり】インサイドセールス責任者候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。
2022年4月より全てのBtoB決済をカードで支払えるサービスをクレディセゾン様と共同事業として開始し、スタートアップを含む中小企業、エンタープライズ企業のお客様をはじめ、累計35,000社以上のお客様にご利用いただいております。
順調に立ち上がっており、昨対比400％の成長やリリース1年半での黒字化達成をはじめ、比類のない水準で成長を遂げておりますが、さらに挑戦者の「資金繰り」や「支払い」に関する課題を更に深く解決し、より多くの挑戦者を支援出来るサービスにするべく、体制を強化しています。
一方で、毎月数百件を超えるお客様のリードに対して、まだまだ少数精鋭の組織となっており、ポテンシャルに対して成果を最大化できていない状態で、仕組みもまだまだ未整備の状況で、いわゆる「立ち上げ」のフェーズをリードいただける方を募集いたします。

【新規プロダクトについて】
2022年4月にクレディセゾン様と共同でリリースしたサービスです。
法人間での請求書払いをクレジットカードで支払うことで、支出タイミングに余裕を生み、数多くの中小企業や個人事業主の資金繰りの改善を行うことができるサービスとなります。
お客様のお金の不安を解消し、本来挑戦したいこと、やりたいことに集中してもらうという価値を提供するサービスです。

【業務内容】
インサイドセールス責任者候補として、「アカウント登録後の決済転換率の最大化」「GMVを最大化する」というミッションに取り組んでいただきます。
事業成長において「決済転換率を高めること＝売上に直結すること」となっており、事業をグロースするうえでも非常に重要です。
ユーザー自身でアカウントを発行＆カード情報を登録いただければ、すぐにご利用（決済）いただくことが可能となっており、フィールドセールスの商談による受注プロセスが発生しません。
プロダクトレッドグロース（Product－Led Growth／PLG／以下PLG）型のプロダクトとなっており、登録いただいたユーザーがそのままスムーズに決済いただくこと、つまりアカウント登録から決済に移行する転換率を高めることをミッションが売上に直結するプロダクトとなっており、そのような環境下で責任者候補として以下のような業務を担当いただきます。

－ 全体戦略に紐付いたKPI設計、組織方針の策定
－ （SFA / MAツールを活用した）データドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案、運用
－ サービス成長と共に拡大するIS組織のマネジメントや育成、採用業務（現在はインターン生が3名在籍していますが、今後拡大予定です）
－ 外部ベンダーのクオリティコントロール

【やりがいや面白さ】
－ 正社員メンバーは10名以下となっており、まだまだ立ち上げメンバーと名乗れるフェーズでジョインいただけます
－ 売上に直接貢献できるインサイドセールスとして、事業への直接的な貢献をはじめ、事業づくりの実感を持ちながら業務に取り組むことが可能です
－ レベニュー全体への施策立案やGMV責任者ポジション（レベニュー責任者）をになっていただけるチャンスがございます
－ フルリモート勤務可能で、自由と責任のもとで業務を進めていただけます。実際に地方在住メンバーも多く在籍しています
労働条件 勤務地
・リモートワーク or 東京オフィス

雇用形態
・正社員（正社員化を見据えた副業も歓迎です）

勤務体系
・フルフレックス、フルリモート（出社日時の指定なし）
・土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり

試用期間
・あり（6ヶ月）

福利厚生 ・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与
応募資格

【必須（MUST）】

－ インサイドセールス組織におけるマネジメント経験（マネジメント人数不問）をお持ちの方

【歓迎（WANT）】

－ MA・SFAツールの構築・運用経験（弊社ではHubspotを活用しています）
－ 組織立ち上げのオーナー経験
－ セールスにおける戦略施策立案、オペレーション設計、データ可視化/分析、実績進捗/管理、予実管理などの経験をお持ちの方
－ 営業企画、SalesOpsや営業組織におけるマネジメント経験をお持ちの方

求める人物像
1）挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。
2）困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。
3）既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。
4）カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。
5）やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/04/23
求人番号 3471866

採用企業情報

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