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Customer Advisory Domain Owner（官公庁領域/不正）
採用企業案件
SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Customer Advisory Domain Owner（官公庁領域/不正） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要 】 当社が国や地方自治体等に提供するソリューションのビジネス開発とその推進を担当して頂きます。推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなど当社ソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。担当ソリューションは、不正検知、法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスを中心としたものを予定しています。 【仕事内容】 私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・経営幹部レベルのカバレッジ：級管理職（CXO、VPなど）との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験・バリューセリング：顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力 ・積極的かつ自発的：ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力 ・顧客中心の思考：顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力 ・テリトリーと業種・業界の知識：割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力 ・GTM実行への計画的アプローチ：フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験 ・英語力：TOEIC700以上 【歓迎（WANT）】 ・省庁向けソリューション・コンサルティングの導入・実施経験、提案経験があれば尚可・不正検知や法執行機関におけるインベスティゲーション、ナショナルセキュリティ向けインテリジェンスあるいはこれらと類似、共通性のあるソリューションの導入経験や業務ナレッジ ・クラウド（MS Azure、AWSなど）での開発経験があれば尚可 ・AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/22 |
| 求人番号 | 3473325 |
採用企業情報
- SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】1985年10月3日
【代表者】代表取締役社長 手島 主税
【資本金】1億円
【従業員数】320名（2023年2月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階
【その他事業所】大阪支店
【SASとは？】
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。
1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。
【アワード】
・2024年版 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
・2023年版 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
・2023年版 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
・2023年版 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
・2023年版 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
・2023年版 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
・2023年版 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
・2023年版 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
・2023年版 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
・LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
・2023年版 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
・2023年版 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
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