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インサイドセールス/BDR ※SaaS×マーケティング
採用企業案件
Micoworks株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | インサイドセールス/BDR ※SaaS×マーケティング |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
◆募集背景 弊社は、BtoC事業者のマーケティング課題や消費者とのコミュニケーション課題を解決する、コミュニケーションプラットフォームをSaaSモデルで提供しています。 弊社がターゲットとする市場（TAM）のConversational-Commerceは2025年にはグローバルで1,300億ドル（約18兆円）になると言われ、購買の形が【EC・アプリ⇒コミュニケーションアプリ】にこれから変化していきます。 また、市況が厳しいながら累計で63億円の資金調達/事業成長率は240％を達成しており、日本でこの領域を共に牽引していく、メンバーを募集しています。 ※2023年12月にシリーズB資金調達を実施（2023年の国内資金調達ランキングに入る大型の資金調達） ◆業務内容 継続した事業成長を実現するためのインサイドセールス/BDRの活動を担当いただきます。 マーケティングチーム、セールスチームと連携し、顧客情報を獲得する部分から戦略的に行っていただきます。 将来的にはインサイドセールスに限らず、フィールドセールスやマーケティングコンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。 【具体的には】 （1）ターゲットとする領域の企業（特にエンタープライズ企業）へのアプローチ戦略の設計 （2）マーケティング課題を抱えるBtoC企業に対して、弊社プロダクトの説明を行い、商談設定を行う。 リストをもとにアプローチするのではなく、ターゲット顧客の選定から顧客情報の収集、個社別のアプローチ方法を練りながら、アウトバウンドのセールスを行います。 ターゲット領域ごとにチームを組み、インサイドセールス・フィールドセールス・CSが連携しながら、市場開拓を進めていきます。 【ポジションの魅力】 ・Webマーケティングに関するノウハウを学ぶことが出来る ・エンタープライズ企業の開拓を通じて、様々な業界のマーケティング課題や営業課題の理解を深めることが出来る ・新しいプロダクトのセールス戦略設計に携わることができる ・セールスフォースで国内年間最高売上を2年連続で達成したメンバーの元で働くことができる ・「WOW THE CUSTOMER」というバリューが存在し、顧客の価値提供に向き合うことを最重視しているカルチャーがある 【弊社プロダクトについて ※一部】 ・企業と顧客のコミュニケーションを最適化し、「企業のファンを増やす/ファン化促進」を実現するSNSコミュニケーションプラットフォーム ・最適なコミュニケーションによって、ブランド価値を最大化し、あらゆるビジネスの可能性を広げる ・各業界の売り上げトップ３に入る大手企業を支援しており、業界の新しいスタンダードを作っている ・マーケターが選ぶ顧客管理ツール/顧客管理ツール運用支援においてトップクラスの評価を得ている 【弊社の特徴/実績】 ・売上（MRR）は年200%超の成長でグロース中/顧客継続率は99.4%を維持 ・市況が厳しい状況ながらも22年にシリーズＡ総額18億円、23年にシリーズＢ総額35億円の調達を実現 ・弊社がターゲットとするConversational-Commerceは2025年にはグローバルで1,300億ドル（約18兆円）の市場規模 ・2030年にはアジアNo1のBtoC事業者向けコミュニケーションプラットフォームを有している状態を目指している ※なお、弊社は「Cコマース」という商標をとっており、「Conversational-Commerce」という領域をグローバルでリードする唯一無二の企業だと自負しております。 |
| 労働条件 |
勤務地は希望を伺います。 業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。 （平均出社頻度：週2日程度） ■大阪拠点 大阪府大阪市北区曽根崎新地 WeWork 御堂筋フロンティア ■東京拠点 東京都港区北青山 WeWorkジアーガイル ■福岡拠点 福岡県福岡市博多区中洲 WeWork ゲイツ福岡 ※2024年1月～ 【雇用形態】 正社員 期間の定め：無 試用期間：有（3ヶ月） 試用期間中の勤務条件：変更無 【給与】 年俸制（分割回数12回） 通勤手当：会社規定に基づき支給 ※経験に応じてストックオプションの付与あり 【就業時間】※フレックスタイム制度を適用しております 9:00～18:00（コアタイム 10:00~16:00） 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 残業：有 残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給） 固定残業代の相当時間：45.0時間/月 【休日・休暇】 年間：125日 内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（特別休暇制度有） 有給休暇：入社時10日（以降勤務期間に応じて付与） 【社会保険】 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 【制度】 在宅勤務（全従業員利用可）、リモートワーク可（全従業員利用可）、副業OK（全従業員利用可）、時短制度（一部従業員利用可）、自転車通勤可（一部従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、出産・育児支援制度（一部従業員利用可）、ストックオプション（一部従業員利用可）、フレックスタイム制度（コアタイム 10：00〜16：00） 【その他制度】 ・健康診断受診 ・ライフヘルス支援休暇 ・社内部活動 寮・社宅：無 退職金：無 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB商材のセールスのご経験【歓迎（WANT）】 ・新規開拓のご経験・エンタープライズ企業の開拓のご経験 ・SaaS企業でのご経験 ・マーケティングに関する知識 【求める人物像】 ・高速でPDCAをまわすことができる方 ・自ら情報キャッチアップし、自走できる方 ・物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方 ・数字目標を追って、最後までやり切ることのできる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/23 |
| 求人番号 | 3474949 |
採用企業情報
- Micoworks株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
【代表者】山田 修
【資本金】1億円（累計資金調達額：63億円）
【所在地】
‐大阪本社：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
‐東京オフィス：東京都港区北青山 2-14-4 WeWork ジ アーガイル アオヤマ7F
‐福岡オフィス：福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWork ゲイツ福岡11F
‐マニラオフィス
‐台湾オフィス
【アドバイザリー】
内河 俊輔
（元株式会社マネーフォワードCFO）
村田 純一
（Eight Roads Ventures Japan パートナー）
杉田 浩章
（BCG元日本代表）
※敬称略・順不同
＝＝＝＝＝当社について＝＝＝＝＝
～Mission～
『Empower every brand for the better future』
世界中の良いサービス良いプロダクトをブランド規模や知名度関係なく必要とするより多くの
エンドユーザーに届けられる仕組みを提供することを目指しています。
～中長期Vision～
『アジアNo.1のコミュニケーションプラットフォームを創る』
グローバルで価値を提供していくことを目指すMicoworksは、2030年時点でアジアで最もtoC事業者に認知されているプロダクトを有している状態を実現します。
【事業内容】
コミュニケーションプラットフォーム「MicoCloud（ミコクラウド）」を開発、提供しています。最適なSNSコミュニケーションによって、ブランド価値を最大化し、あらゆるビジネスの可能性を広げます。
■解決する課題
データやツールが分断されており、現場がお客様と最適なコミュニケーションを取れない課題を解決します。
■提供価値
お客様との接点を一気通貫して管理し、最適なコミュニケーションによって売上増加を実現します。
【特徴】
■お客様継続率が約99.4%。グローバル比で見ても非常に高い継続率を誇っています
■2022年シリーズAとしてALL STAR SAAS FUND、Eight Roads Venturesより総額18億円の資金調達を実施
■2023年シリーズBとしてクロスボーダーで投資を行うVertexをリードとして総額35億円の資金調達を実施
■東京海上日動様等のナショナルクライアントとの取引が複数開始
【社員のキャリア】
アクセンチュア、YCP、三菱商事、Microsoft、Salesforce、Amazon、楽天、博報堂、リクルート、DeNA、ラクス、freee、コロプラ 等
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