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Digital Solution Integration Specialist
採用企業案件
インテュイティブサージカル合同会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
- 精密・計測機器
- 医療機器メーカー
| 部署・役職名 | Digital Solution Integration Specialist |
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| 仕事内容 |
手術用ロボット"ダビンチシステム"を導入している病院（主に大学病院など）向けに新しいDigital Solutoinの営業をお任せします。 手術用ロボット"ダビンチシステム"を用いた手術にさらに付加価値を加えることができる、Intuitive HUBを開発しました。Intuiitive HUBでは、手術動画の録画に加え、今後AIを用いた手術データの解析・改善の提案など、手術それ自体に変革をもたらず、Digital Applicationsが多く統合されていく予定です。その付加価値を提案する、ソリューション営業のぽじしょんとなります。 ※ダビンチシステムそのものの営業ではありませんのでご注意ください。ダビンチシステム導入済み病院に対するIntuitive HUB並びにApplicationsの提案活動になります。 ■業務内容： ・マーケティングチームおよびセールスチームと顧客ターゲティングとプランニングを実施。 ・専門家として、主要な顧客に対してデジタルソリューションを実証し、プロモートし、販売し、導入を拡大する。 ・顧客との複数部門の会議を促進する。 ・顧客と法務チーム間の合意をタイムリーに実施する。 ・製品オンボーディング活動と、導入のタイムラインについて顧客との期待を設定し、合意を得る。 ・コンサルティングサービスを実施する：顧客との臨床ワークフロー分析、要件定義、および最適化、および技術アーキテクチャの提案。 ・主な顧客連絡窓口として技術的な実装活動を調整する。 ・ユーザートレーニングを提供し、インストール後の初回使用に向けて顧客をフォローする。 ・新しいデジタルソリューションのリリース、アップグレード、およびその他の活動のために既存のアカウントをサポートする。 ・内部関係者との改善の機会を見つけ出し、伝える。 ・顧客のステークホルダーと強い関係を築く。 ■製品： 低侵襲手術を可能とする内視鏡下手術用の支援ロボットに新しく統合するDigital Solutionsです。 支援ロボットとは：ロボット部と操作部、助手用のモニターなどで構成され、ロボット部には先端に鉗子やメスなどを取り付ける3本のアームと1本のカメラがついており、患者の体内を拡大表示するため3DのHDビジョンシステムを備えています。 開腹手術では到底見ることが出来なかったところを強拡大で見ながら手術が出来るため、非常に微細で安全な手術が可能であり、癌の取り残しを防いだり、前立腺摘除後の様々な機能を保持したりするにも適しています。 前立腺癌治療先進国の米国ではすでに80％以上がこの手術に移行していると言われています。現在は前立腺全摘除術を中心に腎がん部分摘出手術などに適応されていますが今後様々な癌種に対して適応拡大を進めていきます。 Digital Solutions: この支援ロボットにIntuitive HUBというデバイスを統合します。このデバイスでは、手術の録画が可能となっています。また今後、さまざまなApplicationsがこのデバイスにインストールができるようになり、手術をより良いものに変えていくための、Digital Solutionsをなります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - Bachelor’s degree, preferably with medical or IT system focus- 5+ years of experience in relevant position (digital integration, B2B digital transformation), required - 2+ years of experience in clinical imaging or similar medical device sales, and experience with hospital systems such as EMR/PACS DICOM/HL7, preferred 【歓迎（WANT）】 - Complex problem-solving, analysis, and project management skills- Excellent interpersonal skills with demonstrated ability in consulting and training. - Wide technical aptitude, able to speak knowledgeably about all aspects of digital solutions and implementation process - Excellent communication and presentation skills across organizational levels. - Able to work and achieve goals with minimal direction - Capable as a key member of multi-department team to deliver outstanding customer experience. - Experience negotiating and implementing contracts and agreements is a plus - Ability to travel up to 75%, required (Occasional overseas travel, required) - Japanese language: Native level, required - English language: Reading/writing proficiency required, verbal proficiency is preferred |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 シェアトップクラス 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/04/23 |
| 求人番号 | 3475310 |
採用企業情報
- インテュイティブサージカル合同会社
-
- 会社規模101-500人
- 機械
- 精密・計測機器
- 医療機器メーカー
-
会社概要
【設立年月日】2010年5月31日
【代表者】職務執行者 滝沢 一浩
【本社所在地】東京都港区赤坂
【事業内容】ダビンチサージカルシステムの販売および保守サービス、医療者へのテクノロジートレーニングの提供等
Intuitive Surgical社（NASDAQ:ISRG）はロボット支援低侵襲外科手術技術の分野での世界的リーダーです。
わが社のda Vinci サージカルシステムは、外科医に対して、低侵襲外科手術を最適に実施するための快適な動きを提供すると共に
優れた3D(三次元)高解像度画像、極めて巧妙な動き、そして高い精度と操作性を提供しています。
ダビンチサージカルシステムについて
ダビンチサージカルシステムは、「ロボット」「コンピューター」「光学」の各技術を応用して、外科医が行う低侵襲手術を支援する医療機器です。執刀医に鮮明な術野画像を提供する高倍率3DHD技術、人間の手首以上の可動域と手ぶれ補正機能を備えた専用インストゥルメント（鉗子）等により、低侵襲アプローチでより複雑かつ繊細な動きを要する手術を可能にします。
米国では2000年、日本では2009年に薬事承認を受け、過去26年間で世界で約850万件のダビンチ手術が行われています。
日本では、2012年の前立腺がん、2016年の腎臓がんに続き、2018年には食道がん、心臓弁形成術、肺がん、胃がん、直腸がん、膀胱がん、子宮体がん、膣式子宮摘出術等、また、2020年には、すい臓がん､仙骨固定術、腎盂尿管吻合術等へのダビンチの適用が、公的医療保険の対象となりました。
現在日本では、第 4 世代モデルとなる「ダビンチ Xi」および「ダビンチ X」 の販売を行っています。
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