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Sr. Sales ＆ Business Development Manager/Assurant Japan/Hybrid
年収：800万 ～ 1300万
採用企業案件
役員面接
Assurant Japan株式会社
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- 会社規模31-100人
- 損害保険
- 通信・キャリア
- その他
- 専門商社
- 流通
| 部署・役職名 | Sr. Sales ＆ Business Development Manager/Assurant Japan/Hybrid |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【Job Purpose】 Sales & Business Development Manager is expected to drive and execute sales objectives by improving the existing programs, winning new programs to implement and developing new businesses, and attain the assigned financial goals such as Sales/Profit Margins/New client acquisitions/Transaction expansions etc for the assigned business/ clients/ accounts, while ensuring revenue generating decisions by the company are made in line with Assurant managements strategies. Developing products/ programs for the assigned business/ clients/ accounts is another essential responsibility of this position to grow the assigned business/ clients/ accounts. セールス＆ビジネスデベロップメントマネージャーは、アシュラントの経営戦略に沿った収益創出の意思決定を確実に行いながら、既存プログラムの改善、新規プログラムの獲得、新規ビジネスの開発、担当ビジネス/顧客/アカウントの売上/利益率/新規顧客獲得/取引拡大などの財務目標の達成など、セールス目標の推進と実行を期待されています。 また、担当ビジネス・顧客・取引のために商品・プログラムを開発することも、担当ビジネス・顧客・取引を成長させるためのこのポジションの重要な責任である。 【Primary Job Accountabilities】 With support and guidance from more experienced/ senior sales & BD colleagues, i.e. Sales & BD Director/ VP; • Establish goals and financial targets each year for the assigned business/ clients/ accounts ensuring alignment with Japan BD & Sales team’s overall goals and plans • In charge of the entire sales and business development process end to end from coming up with products for assigned business/ clients/ accounts, generating new sales opportunities, ensuring profitable retention of existing programs, analyzing and evaluating the effectiveness of sales activities including costs, project management for deals, and to achieve the goals and financial targets • Identify new growth opportunities for the assigned business/ clients/ accounts, securing future revenue generation • Retain clients and build healthy pipeline of new businesses • Manage P&L for the assigned business/ clients/ accounts – regular review of progress vs. goals, plan adjustments/ forecasts, etc. – and provide regular reporting to the leadership team • Carry out analysis on competitor, market trends, upcoming new technologies/ products and report on the competitive environment with proposals on how to increase and/or upsell attachment rate, etc. in order to grow the business • Drive and increase performance of assigned existing programs • Ensure compliance to controls, procedures, standards, and service levels by monitoring key indicators • Collaborate with various teams to achieve goals • Other duties and projects as assigned by manager 経験豊富なシニア営業・事業開発同僚（営業・ビジネスデベロップメントディレクター、VPなど）の支援と指導を受けながら • - 日本BD＆セールスチーム全体の目標および計画との整合性を確保しながら、担当ビジネス／顧客／アカウントに関する毎年の営業目標および財務目標を設定する。 • - 担当ビジネス/顧客/アカウント向けの製品の考案、新規販売機会の創出、既存プログラムの収益性維持の確保、コストを含む営業活動の有効性の分析と評価、案件のプロジェクト管理、目標および財務目標の達成に至るまで、営業およびビジネス開発プロセス全体をエンドツーエンドで担当する。 • - 担当ビジネス／顧客／アカウントの新たな成長機会を特定し、将来の収益創出を確保する。 • - 顧客を維持し、新規ビジネスの健全なパイプラインを構築する。 • - 担当ビジネス/顧客/アカウントの損益管理 - 目標に対する進捗状況の定期的なレビュー、計画の調整/予測など。- リーダーシップチームへの定期的な報告 • - 競合他社、市場動向、今後の新技術/新製品に関する分析を実施し、ビジネスを成長させるための装着率の向上やアップセルなどの提案とともに、競合環境について報告する。 • - 担当する既存プログラムのパフォーマンスを向上させる • - 主要指標をモニタリングすることにより、管理、手順、基準、サービスレベルの遵守を確認する。 • - 目標達成のために様々なチームと協力する • - その他、マネージャーから指示された業務やプロジェクト |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：9:00～17:30（休憩1時間）上長の承認後、コアタイムなしの完全フレックス制度 就業場所：東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館10階 東京駅八重洲北口徒歩3分 勤務形態：ハイブリッド勤務やコアタイム無しのフルフレックス制度など、多くの職種で柔軟な働き方を提供しています。 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額15万円） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 • 完全週休2日制（土・日） • 祝日休み • 年末年始休暇（12月29日～1月3日） • 年次有給休暇 • 産前産後休業（取得実績あり） • 育児休業（取得実績あり/男性の取得実績あり） • 出生時育児休業（取得実績あり/男性の取得実績あり）、準育児者・養育者休暇 • 介護休業 • 慶弔休暇 • ボランティア休暇 Contract period: No fixed period Probationary Period: Yes (3 months) Working Hours: 9:00 AM to 5:30 PM (1-hour break) with a fully flexible schedule after approval from superiors (as of 2024, utilized by over 95% of employees) Location: Tokyo Headquarters, Marunouchi Trust Tower Main Building 10th Floor, 1-8-3 Marunouchi, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0005. 3 minutes' walk from Yaesu North Exit of Tokyo Station. Work Style: Hybrid (a flexible work arrangement combining office and remote work, assuming performance can be maintained) Days Off: Saturdays, Sundays, public holidays, December 29th, December 30th, December 31st, January 2nd, January 3rd, and other days designated by the company. Vacation: Annual paid leave (granted after the probationary period, totaling 15 days or more per year) Allowance: Provided based on company policy (up to a maximum of ¥150,000 per month) Social Insurance: Health insurance, welfare pension, workers' compensation insurance, employment insurance Passive Smoking Prevention Measures: No smoking indoors |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【Required Experience, Skills, and Knowledge】• Bachelor’s degree • Min 5 years of sales or business development experience • Ability to effectively and logically communicate across the organization regardless of the position/ levels and with external parties both in Japanese and English • Strong organizational, analytical, and problem identifying and solving skills • Good at prioritizing, making sound judgment, and managing various stakeholders • Strong sense of compliance and high integrity • - 大学卒業以上 • - 5年以上の営業または事業開発経験 • - 役職やレベルに関係なく、組織全体および社外関係者と日本語および英語で効果的かつ論理的にコミュニケーションできる能力 • - 高い組織力、分析力、問題発見・解決能力 • - 優先順位付け、適切な判断、様々なステークホルダーの管理ができる方 • - コンプライアンス意識が高く、誠実な方 【歓迎（WANT）】 【Total Number of Employees】5 in Mobile Sales & BD team, 82 in total for Japan モバイルセールス＆ビジネスデベロップメントチームは5名で構成されています。日本全体で従業員82名です。 私たちAssurant Japan株式会社は、ニューヨーク証券取引所に上場し、Fortune 500入りしているAssurant, Inc.の日本法人として設立され、携帯端末ライフサイクルマネージメント、ホームアプライアンス（家庭用電子機器、電気製品）ソリューション、家電特化アプリ「トリセツ」、パラメトリック海外旅行ソリューションなど、グローバルのテクノロジーと日本独自の発想を掛け合わせて、様々なソリューションを提供しています。 Assurantではハイブリッド勤務やコアタイム無しのフルフレックス制度など、多くの職種で柔軟な働き方を提供しています。 強固な財務基盤を背景に、デジタルとイノベーションに積極的な投資を行い、日本でも3年連続で「働きがいのある会社」ベスト100に選ばれております。 |
| アピールポイント | 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 創立30年以上 社内公用語が英語 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/23 |
| 求人番号 | 3476417 |
採用企業情報
- Assurant Japan株式会社
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- 会社規模31-100人
- 損害保険
- 通信・キャリア
- その他
- 専門商社
- 流通
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会社概要
【代表者】代表取締役社長 藤本 潤一
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目8-3
【事業内容】
• 携帯端末ライフサイクルマネージメント事業
• ホームアプライアンス（家庭用電子機器、電気製品）ソリューション事業
• 家電特化アプリ「トリセツ」事業
• パラメトリック海外旅行ソリューション事業
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