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| 部署・役職名 | 大規模法人・自治体市場に対するインサイドセールス機能の立ち上げ・推進 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋インサイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務です。顧客の新規開拓には飛び込み営業ではなく、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底して実施をしていきます。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を向上させてロイヤルティを高めていくことを目指していきます。 【主となる業務】 ・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践 ・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行 （1）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する （2）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する 【その他の業務】 ・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化 ・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施 ・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務時間】 所定労働時間：07時間30分 休憩60分 フレックスタイム制度導入 【待遇・福利厚生】 ・各種特別休暇（結婚・出産・育児・介護 等） ・看護休暇,病気休暇 等 ・カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度） おもなメニュー： 社宅・寮,住宅補助費支援制度,持家取得支援制度,財産形成支援制度,人間ドック,健康保持・増進メニュー（育児・介護支援,リゾート施設・スポーツ施設利用） 等 【休日休暇】 年間休日123日（内訳：土日祝日119日、年末年始4日） ※別途、夏季休暇5日あり 年次有給休暇（20日） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下の経験・スキルを全て持ち合わせている方・自治体やEnterpriseに対する法人インサイドセールス経験 かつ パッケージ商材販売等のプロダクトアウト営業ではない方 ※コンサルティングを通じ、顧客の経営/事業レベルの課題を自社他社ソリューション/SI等を組み合わせ解決に導いた経験 等 ・MQL戦略（デジタルマーケティング含む）・SQLの戦略および定義の企画と実行経験がある方 ※MQL（デジタルマーケティング含む）、SQLへのアプローチプライオリティマネジメント（テックタッチ/ヒューマンタッチへの差配）経験や、自らが行う提案に対するユーザリアクションを、タイムリーにデジタルマーケティングへフィードバック出来るスキル 等 ・ITに関する基礎的な知識がある方 【歓迎（WANT）】 ・大規模案件のプロジェクトマネジメント経験・クラウドやSaaS等の高度IT商材スキル（提案レベル） ・Sales force（MAツール）、ベルフェイス/teams（コミュニケーション）、Amazon connect（クラウドコンタクトセンタ）、Amazon コンタクトレンズ（VoC）、Notion（マルチタスクツール）等のDXツール利用経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/24 |
| 求人番号 | 3479156 |
採用企業情報
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- (2024/01/24)
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