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部署・役職名 | 【立ち上げ責任者/エンタープライズ事業】インサイドセールスチーム 立ち上げ責任者候補 |
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◾️当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、 テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ▼エンタープライズ事業について 当社の基幹事業である、印刷事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けにエンタープライズサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ■募集背景 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており エンタープライズ企業の獲得を加速化させる上で、起点となるインサイドセールスチームを立ち上げることになりました。 本ポジションはチーム立ち上げのオーナーとして、高いリーダーシップを発揮して、事業成長に貢献していただきます。 ◾️業務概要 ・500名以上の法人に対してエンタープライズサービスを販売するエンタープライズ事業部内にて、インサイドセールスチームの立ち上げを行う ・該当領域の戦略的な顧客に対する、組織開拓/顧客獲得の戦略を立案/実行する ・再現性のある組織開拓/顧客獲得の手法を確立し、アウトバウンドコールを中心に案件を創出する ・アカウントエグゼクティブやマーケティング、SalesOps/BizOpsと連携して、事業の売上最大化に貢献する ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 具体的な業務 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・再現性高く、継続的に案件を創出する仕組みの構築 ・チームの立ち上げおよび拡大における採用要件の策定 など ・将来的な、チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ ・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当 ※今回は上記チームでのインサイドセールスチームの立ち上げ ・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当 ◾️キャリアパス ・短期〜中期:エンタープライズ領域のインサイドセールス担当・セールスマネージャー ・短期〜中期:インサイドセールス責任者としてのマネジメント・組織、事業戦略 ・中期〜長期:セールス組織だけに留まらない、プロダクト開発や事業上のインパクトが大きなプロジェクトへの参画 ・中期〜長期:新規サービス開発など、事業開発・事業家へのチャレンジ 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持ちながら事業成長を志す方にはやりがいのあるポジションです。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験(5年以上)・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 【歓迎(WANT)】 ・下記いずれかの業務経験がある方・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験(特にABMの概念理解がある方) ・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験 ・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 【求める人物像】 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方 ・ロジカルな思考の上での、高い課題/問題設定能力 ・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント能力 ・チームのゴールに向けて前向きな姿勢、コミュニケーションが取れる方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 管理職・マネージャー |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/05/02 |
求人番号 | 3503809 |
採用企業情報
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