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【Bizdev/エンタープライズ事業】組織・事業成長フェーズにおけるSaaS BizDevを募集!

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

ラクスル株式会社

  • 東京都

    • 資本金2,742百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 【Bizdev/エンタープライズ事業】組織・事業成長フェーズにおけるSaaS BizDevを募集!
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◾️当社について
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、
テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、
現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。

▼エンタープライズ事業について
当社の基幹事業である、印刷事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けにエンタープライズサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。
企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。


■募集背景
印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中
本事業は今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっている中
本ポジションはエンタープライズ領域の事業成長を最大化させる上で、事業として注力する業態/業界などのセグメントを設定し、GTM戦略の構築から実行を担っていただきます。
まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことが可能となっております。

■業務概要
・エンタープライズサービスを進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造
・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する
・事業およびサービスの成長のために、ありとあらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する

⚫︎具体的な業務内容
★今回はBizDevの中でも、2つの側面(ソリューション型・領域開発型)から採用を予定しております。
・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定
・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築
・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション
・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーをを巻き込んだソリューションの構築
・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発


◾️キャリアパス
短期:Bizdevメンバーとしてジョインし特定領域内にて能力発揮・成果創出
短期〜中期:より広範囲なビジネス領域を管掌・チームマネジメント
中期:複数チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験
中期〜長期:事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う
中期〜長期:事業開発・ソリューション提案を強みとした、事業責任者・経営者へのチャレンジ

当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。
応募資格

【必須(MUST)】

・個人で圧倒的な成果を出した経験
・エンタープライズ企業に対する営業/アライアンス経験
・BizDev、PdM、セールス、商品開発いずれかで高い解像度を持ち業務に取り組んだ経験

【歓迎(WANT)】

・下記いずれかの業務経験がある方 

 ・新規事業の立ち上げ経験
 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験
 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験
 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験
 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験
 ・特定の業界における深い知見と経験

【求める人物像】
・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方
・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に飛び込んでいける方
・マーケティング戦略〜事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 管理職・マネージャー フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2024/05/17
求人番号 3503818

採用企業情報

ラクスル株式会社
  • ラクスル株式会社
  • 東京都

    • 資本金2,742百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
    「シェアリングエコノミー」をテーマに、まだIT化されていない“リアル”な市場に“インターネット”を融合させ、
    その業界が抱える課題や矛盾を解決していきたいと考えから「印刷業界」「広告業界」「物流業界」をテーマに3事業を手がけています。

    印刷・集客のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」では、中小企業の販促活動を支援する印刷物を提供。印刷物のデザインやチラシ配布をワンストップで担う集客支援サービスもオンラインで展開しています。

    物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」では、ネット上のプラットフォームで荷主と運送会社をつなぎ、非稼働時間を活用することで、高品質かつ低価格な運送の仕組みを提供し、21世紀の新しい業界の常識を挑戦をしています。

    また新たにローンチした「ノバセル」では、 “マーケティングの民主化” をミッションに掲げ、
    「テレビCMをデジタル広告のように少額で効果測定しながら運用し拡大する」メソッドをサービス化した運用型テレビCMを一気通貫で提供しています。

    【設立年月日】2009年9月1日
    【資本金】27億4,215万8,675円 ※2023年7月31日時点
    【本社所在地】東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F

    【代表者プロフィール】
    永見 世央(ながみ よう)
    2004年4月 みずほ証券株式会社入社
    2006年8月 カーライル・ジャパン・エルエルシー入社
    2013年9月 株式会社ディー・エヌ・エー入社
    2014年4月 当社入社 経営企画部長
    2014年10月 当社取締役CFO(現任)
    2020年10月 株式会社ペライチ監査役
    2022年8月 当社SVP of Corporate(現任)
    2022年8月 ハコベル株式会社取締役(現任)

    【代表より】
    2010年までの15年間のインターネット革命はインターネット空間の中で完結する革命でした。
    2010年以降のインターネット革命は旧来型産業とインターネットが融合するインターネット革命です。

    日本の産業ほとんどが昔からある既存産業です。
    今後、多くの業界でインターネットを活用したサービスやバリューチェーンの再定義が今後行われ、
    大きな産業の地殻変動が起きます。その時、中心にあるのが我々の会社です。

    この革命の主役は、インターネットやスマートフォンを生まれた時から使っている「若い」世代です。
    日本の産業の根幹を、我々が再設計し、次の時代の主役になるチャンスがあります。
    一緒にこの国を、インターネットで作り直すチャレンジをしませんか?

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